RX商务销售代表招聘 - 博士伦（上海）贸易有限公司

工作目标/目的：完成区域内各项商销目标；有效管理区域内经销商，保证产品的市场供应；维护良好的价格体系，以满足合作各方合理利益；逐步完善分销网络，通过对所辖区域内经销商的管理及促销活动的策划、组织、实施，促进公司产品在通路的分销和商业网络的构建，达成销售目标，维护公司品牌形象。对区域零售重点客户进行日常管理，跟进并达成销售与分销目标，加强与总部沟通确保公司业务在门店的正常执行。主要工作责任：•负责本区域内经销商的日常管理，签署订货合同，每月按时填报商业库存明细和商销滚动预测，协助 公司收取销售流向，并对销售流向进行核对；•与经销商建立良好的客情关系，尤其是采购人员、销售人员和开票员，对其进行公司及产品知识培 训，充分利用经销商的分销资源及各种促销活动，提高产品销量；•按公司分配资源，在KA门店进行产品推广及维护。•根据公司的销售政策和区域年度销售目标，构建和优化区域分销网络，制定和实施区域销售计划，确 保销售目标的达成，并努力拓展非目标市场的业务，提高产品市场份额；•通过与零售同事、医院同事的协调、沟通，保证目标药店和医院的产品供货及合理库存；•维护公司产品的商业分销价格，保证经销商的合理利益和销售积极性。•学习和掌握公司相关商务政策、产品知识和销售技巧；•建立、完善并及时更新经销商档案，保证客户信息的准确性，收集客户及竞争对手信息并及时反馈；•及时处理客户提出的异议，及时反馈客户的质量投诉；•按时填写各类报表；•严格执行公司的规章制度，确保个人行为符合公司行为规范。•完成上级主管分配的工作任务。教育背景：•大专及以上学历，医药、市场营销及相关专业；•受过医药方面的专业培训。经验要求：医药相关行业商务工作经验2年以上；有较好的商务销售经验和良好的商业客情关系；具有客户和资源的管理能力；有良好的沟通能力、协调能力、谈判能力； 良好的分析判断力和心理承受力；良好的团队意识和职业素养，上进心强；熟练操作MS Office。